您当前的位置: 首页 > 故事

李文爽为“法.法”品牌女装的市场拓展出力献策-品牌跟踪

2019-03-11 16:30:06
为宋祖英、周涛等众多演艺名人承做了10余年服装定制后,时装设计专家李文爽开始酝酿转型,即配市场化经营,从原来的设计工作室转型为一个高级女装公司。“法·法”从2004年正式推出以来在北京的城区,开设了4家专卖店。法?法以它明确的市场定位,及独特的设计风格,凝聚了大批社会名流及知识女性层的追随者。2003年秋,文爽系列女装首次面世,随即好评如潮。次年,李文爽将品牌定名为“法·法”(Fanina Fanini),当年10月在国贸商城开设首家专卖店,创造了开业当月即赢利的销售奇迹。目前,“法·法”在京城商城中已开设有4家分店。鉴于公司拓展需要,身为首席设计师的文爽,已担当起公司总经理一职,为“法·法”品牌的市场拓展出力献策。酝酿转型:公司俨然“秀场”为了实现梦想,中央工艺美术学院(现清华美院)服装设计科班出生的文爽。毅然辞去了工职,于1994年正式开始建立了自己的事业,服装形象设计事务所。在文爽及其团队的不懈的努力下,几年后文爽的设计作品成为京城名流重大场合着装的主要选择。其中有政客要员出访的服装,也有文艺界的名人形象打造,如周涛、宋祖英、彭丽媛等等。文爽称,在其做服装定制之时,她的服装设计在演艺圈中基本是的选择,周涛、倪萍等诸位明星大腕,每逢重大活动便会找文爽支招,让她帮忙设计一些应景服饰。而在其建议下,曾一度以大蓬裙亮相的歌唱家彭丽媛,着装风格也开始向简洁顺畅转变。“我在民族服饰中增添了一些礼服元素,让她的着装向时尚风格迈出了一步。”文爽说,曾经连续七八年的春节晚会,从开场到结束都可以看到她设计的服装款式,一些前辈曾将春节晚会戏称“文爽服装秀”。“满足感肯定是有的,但是给别人定做服装,永远都不是自己的作品。”自从1998年开始,文爽开始为向市场设计转型做准备,与当时国内市场上的女装品牌合作,为它们设计产品,并取得了顾客的好评和销售的优异成绩。在不断地积累经验中,创建自有品牌的信息也更加坚定。“我们总共准备了两年,年做市场调查,第二年寻找市场空白,进行服装定位。”文爽称,通过长年与品牌的接触她注意到,凡是没有做好前期工作的服装品牌,后期都很难继续运作。所以,她先不开店,而是先找人,大手笔做起自己服装的市场推广。她说,从2003年9月起,她便带领团队做市场推广。“我们做发布会,有模特走秀,并让每个朋友都帮忙带来些我们客户层的亲朋,当时我们公司俨然一个‘宫颈炎怎么治疗好
秀场’。”文爽称,这样正式开业时便可有顾客盈门,从而规避了开店后赔房租的风险。品牌运作:蚂蚁定能动巨石经过两年前期准备,2004年文爽与金融界人士携手创建了北京华盛锦业贸易有限公司,推出高级女装品牌“法·法”,并于当年10月在国贸商城正式开业,由于多年来已积累了丰富的经验,品牌很快得到了顾客的认可,公司迅速走上了经营的正轨。“转型既有我自身实现理想的因素,更是考虑到员工们的感受。”文爽称,手下员工多已跟随自己多年,在做服装定制时,员工们常要熬到深夜,加班为明星调整服装,这也让文爽为员工们的身体感到歉疚,于是她下决心要改善大家的生活。在公司会议中,她曾将由服装定制向高级成衣制作的转型做出形象比喻。“咱们的转型就像蚂蚁推着一个大石头球,你很难去转动,但一旦石球转动起来了,它就快了。”产品转型同时,文爽角色也发生转变。她将自己由设计师向企业经营者的转变称之为“巨大的痛苦。”2004年春节后,文爽下决心不再抱着设计师的形象不放了。“我一直认为设计师的工作是无比神圣的,总希望自己是个特单纯的人,但当公司需要了,我就必须献身了。”于是,文爽在公司管理及经营方面,向各类人员求教之后,结合公司的情况,运用到反复发热高烧不退
日常工作当中。目前,公司已处于稳步发展阶段。“做自有品牌是我初的理想,做服装定做是一个设计师的自我实现。我白带多粘稠怎么办
先成为了设计师,但做市场是我一直留心学习的。”她说,身为总经理和设计总监,目前重要的工作是给“法·法”未来的发展辅路,而“创建高级品牌、精致人文生活、满足市场需要”是“法·法”永恒的追求。虽进入商界多年,但李文爽仍称自己为商界学子,而并非商界高手。她说,“一个真正的商界高手,一定是个能克服自己的人。”而这正是她的奋斗目标。 上一篇:2008秋冬女装成衣市场面料应用调查 下一篇:薇丽雅品牌女装稳占国内市场 5年内将走向国际 2018面膜10强排行榜 崔玉涛发烧护理5步小孩感冒吃什么药玉林正骨水有效果吗
推荐阅读
图文聚焦